從事外貿(mào)行業(yè)，外貿(mào)網(wǎng)站是我們營(yíng)銷的第一步。網(wǎng)站就像是我們地面的店鋪，有了它，你就可以開門做生意了！但網(wǎng)站怎么去設(shè)置，重點(diǎn)在哪里，注意點(diǎn)在哪里，就是今天我們要說的話題。 1、內(nèi)頁產(chǎn)品內(nèi)容是決定性因素，內(nèi)容為王。 首頁結(jié)構(gòu)布局清晰，導(dǎo)向性明確即可！ 其實(shí)，只要稍微想一下，就知道為什么會(huì)如此，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳，絕大部分是通過搜索引擎來引流，而搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞直接會(huì)進(jìn)入產(chǎn)品內(nèi)頁而不是首頁！這種情況下，能否留下客戶，能否吸引客戶，決定性因素是產(chǎn)品內(nèi)頁的處理！ 產(chǎn)品內(nèi)頁，實(shí)際上就是圖片、描述的處理，這個(gè)似乎不需要多說，PS已經(jīng)是外貿(mào)的基本技能之一，簡(jiǎn)單的處理圖片應(yīng)該是手到擒來！ 首頁簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、結(jié)構(gòu)清晰、導(dǎo)向明確！ 2、關(guān)鍵詞選擇要引流和精準(zhǔn)相結(jié)合 關(guān)鍵詞按照大小涵蓋范圍，我們分為好多層，例如A是我們的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，B直接包含A產(chǎn)品，C又包括B，按照關(guān)系維度，B是A的一度關(guān)系，C是A的二度關(guān)系，引流的時(shí)候可以用我們精準(zhǔn)詞的一度關(guān)系進(jìn)行！ 為什么要這樣？因?yàn)榱髁恳欢ǔ潭壬巷@示出了網(wǎng)站的受歡迎程度，而這個(gè)因素也是google衡量網(wǎng)站的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，或者找專業(yè)人士為網(wǎng)做站優(yōu)化的時(shí)候，他們都會(huì)建議上幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，就是為了引流！ 3、一定要建立第三方統(tǒng)計(jì)系統(tǒng) 這個(gè)可以分析你的網(wǎng)站流量來源，讓你清清楚楚地知道哪些流量有效，哪些流量無效，哪個(gè)渠道更多，哪個(gè)渠道最有潛力，這是考核宣傳效果的一種手段，同樣也為之后的宣傳安排提供了參考。 4、把公司宗旨、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)和文化糅合到產(chǎn)品內(nèi)頁中。 很多公司喜歡把這些東西加到首頁的banner上或者單獨(dú)的欄目，如此醒目、顯眼。的確沒錯(cuò)，但是就如同第一點(diǎn)所說，內(nèi)頁是決定性因素，所以，要把一些有說服力，有誘惑力的東西都糅合到內(nèi)頁里面，而不是巴望著客戶在看完你的產(chǎn)品之后再去尋找你的優(yōu)勢(shì)！ 把這些東西糅合到產(chǎn)品內(nèi)頁，產(chǎn)品介紹中，會(huì)更有說服力，而不像是口號(hào)一樣，干巴巴的，沒有營(yíng)養(yǎng)！ 舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來說，有些公司的宣傳口號(hào)是，別人不能做的、不愿意做的我們來做。這個(gè)口號(hào)可傳達(dá)出一個(gè)意思，反正你找我沒錯(cuò)。 ok，這是一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)要拆開了掰碎了，揉入到每一個(gè)產(chǎn)品，例如A產(chǎn)品，哪些是別人不能做、不想做，而你愿意做的呢？ 5、除非是核心機(jī)密，否則優(yōu)勢(shì)盡量展現(xiàn)，而不是等客戶詢問。 很多公司網(wǎng)站做得很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的描述處理得很粗糙，不是因?yàn)樗麄冋娴臎]有優(yōu)勢(shì)，而是他們希望把優(yōu)勢(shì)留到客戶上門咨詢之時(shí)告訴客戶。還有這是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你的宣傳里看不到任何亮點(diǎn)，或者你的宣傳被同行比得如同爛泥糊不上墻，客戶還會(huì)找你咨詢嗎？你還有機(jī)會(huì)展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)嗎？ 6、功能性永遠(yuǎn)是主題，差異性永遠(yuǎn)是利器。 功能性這個(gè)問題我已經(jīng)說了很多遍，展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)候需要展現(xiàn)產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的特性實(shí)際上就是功能性，客戶買這個(gè)產(chǎn)品是為了其價(jià)值，價(jià)值如何表現(xiàn)呢？就是功能性！ 差異化方面往往是通過以往的經(jīng)驗(yàn)來積累，當(dāng)我們遇到了很多各式各樣的客戶時(shí)，就能獲知很多特殊的要求點(diǎn)，而這些要求點(diǎn)在我們這里實(shí)現(xiàn)，一方面說明了我們的實(shí)力，另一方面就是差異化的表現(xiàn)。 這些東西都在于平常的總結(jié)，根據(jù)客戶的需求不斷調(diào)整宣傳思路，是一個(gè)成熟的企業(yè)該做的工作！